للأعمال , يحبذ أغلبية الناس التعامل مع الأشخاص الذين يعرفونهم , يعجبونهم ويثقون بهم. الشركات لا تتخذ القرارات , الناس يفعلون ذلك. يمكن لشبكة معارفك أن تفتح لك أبوابًا لم تكن لتفتحها بدونهم . للأفضل أو للأسوأ ، الأمر لا يتعلق فقط بما تعرفه أو ما أنت قادر على القيام به , بل بمن تعرفه ، وهذا مهم للتقدم الوظيفي وتطوير الأعمال. يمكنك أيضًا تعلم الكثير من دائرة معارفك ممن لديهم التجربة والخبرة.
كيف تتعلم بناء شبكتك المهنية
بعد أن أدركنا الأهمية العظمى للشبكات المهنية ، بدأنا في تصفح الويب , والأمازون , والمكتبات للحصول على الموارد. لقد وجدنا أن هناك موارد حول الموضوعات ذات الصلة , مثل التواصل بين الأشخاص , ولكن ليس الكثير من الموارد الرائعة في مجال الشبكات التجارية على وجه التحديد.
اقرأ أيضا:هل تريد أن تبدأ عملك الخاص؟ - 10 أشياء سيئة لن يخبرك بها الناس أبدا!
طلبنا من الأشخاص ذوي المهن الناجحة , أو المشاريع التجارية الكبيرة .و بعد تجميع أفضل النصائح ودراسة كل كتاب ومورد ذي صلة يمكن ايجاده , وتجربته , وممارسته تعلمنا الكثير عن كيفية إجراء اتصالات وبناء علاقات جديدة.
إليك 10 نصائح حول الشبكات التجارية التي يمكنك استخدامها لتنمية شبكتك الاحترافية.
1. كن مفيدا
عندما يصبح الأشخاص في شبكتك أقوى ، ستصبح أقوى. من خلال مساعدة الأشخاص في شبكتك ليصبحوا أقوى ، فقد يكونون في وضع أفضل ليكونوا قادرين على مساعدتك في المستقبل. بالإضافة إلى ذلك ، وفقا لقانون المعاملة بالمثل ، قد يكون الناس أكثر استعدادا لإعادة الجميل.
شارك خبراتك وأفكارك. تبادل المعلومات. عزّز أعمال شبكتك وإنجازاتك. كن وسيلة وصل. المعاملات التجارية غالبا ما تأتي بمنفعة متبادلة. يشتري شخص ما منتجًا أو خدمة لأنه سيحقق فائدة بطريقة ما , ويبيع شخصًا اخر منتجًا أو خدمة لأنها مربحة. إذا تمكنت من الربط بين شخصين من معارفك وسيستفيدان من معرفة بعضهما البعض ، ستتمكن من مساعدة شخصين بالإضافة إلى تحسين قوة شبكتك.
2. بناء سمعة
في إطار مهني ، يفضل الناس بناء علاقات تجارية مع الأشخاص الذين يرون أنهم قيّمون. من خلال بناء سمعة كشخص موهوب ومفيد وقيِّم ، سيكون الناس أكثر حماسة لمقابلتك والبقاء على اتصال بك. أخبر الأشخاص بما تنجزه وتتعلمه من خلال التدوين ورسائل البريد الإلكتروني والمحادثات.
3. كن مرئيًا
إذا لم يكن أحد يعرف ما تفعله , فالأمر سيبدو وكأنه لم يحدث أبدًا. حافظ على تواصل منتظم ومتسق مع الأشخاص الذين ترغب في البقاء على اتصال معهم. التواصل عبر البريد الإلكتروني , والتدوين , والشبكات الاجتماعية , وبالطبع , شخصيًا.
4. قابل الكثير من الناس!
أفضل طريقة لجعل الحظوظ في صالحك هي أن تجعل العديد من الأمور تحدث . اخرج. اصنع الصدف. تشمل طرق الالتقاء بأشخاص جدد المؤتمرات , والأحداث . اسأل الأشخاص الذين تعرفهم تقديمك , تواصل مع الأشخاص مباشرة ، ومجموعات المصالح الشخصية , والبطولات الرياضية الداخلية , والدروس وورش العمل , والأحزاب , وجمعيات الخريجين , والتويتر. مجموعات LinkedIn.
5. لا تترك شيئا للصدف
اذهب إلى الأماكن التي يرتادها الأشخاص الذين تود مقابلتهم على الإنترنت أوخارجا. تفاعل مع مزيد من الأشخاص وابن علاقات. شارك المحتوى القيّم واسترسل في المحادثات الشيقة. فكّر أيضًا في الشخص الذي يقضي الوقت مع الأشخاص الذين ترغب في مقابلتهم والتواصل معهم.
6. فكر على المدى الطويل
العلاقات تفتح الأبواب , ولكن العلاقات صفقات وثيقة. الشبكات لا تتعلق فقط بتبادل بطاقات العمل والتواصل على LinkedIn. الشبكات الأكثر قيمة هي عندما يتم تشكيل علاقات طويلة الأمد ومفيدة للطرفين. تستغرق العلاقات وقتًا للبناء. كن صبورا. ابق على اتصال مع من تحب.
7. احصل على رفض!
"إذا لم يتم رفضك على أساس يومي ، فلن تكون أهدافك طموحة بما فيه الكفاية" - كريس ديكسون
عندما تدفع نفسك ، في أي مجال من مجالات الحياة ، ستواجه حتما نكسات. في التواصل ، ستواجه الكثير من الرفض. سيتجاهل الأشخاص مكالماتك وبريدك الإلكتروني. سوف يرفضون دعوات الاجتماع ، وطلبات التقديم. المحاولة والفشل هو أفضل بكثير من عدم
المحاولة على الإطلاق. على الأقل عندما تحاول , لديك فرصة للنجاح. تعلم من عمليات الرفض الخاصة بك لتزداد قوة عندما ترفض مجددا.
8. الاستماع
الاستماع هو أحد أكثر المهارات قيمة , ولكن يتم التغاضي عنها عادة , في الشبكات وفي الأعمال التجارية. يحب الناس التحدث عن أنفسهم ويقدرون اهتمامك الحقيقي بما يقولونه. سوف يساعدك الاستماع على التعرف على تحديات الناس و بذلك التعرف عليهم بشكل أفضل , مما قد يؤدي في النهاية إلى علاقات مهنية أكثر إنتاجية. اسأل أسئلة مفتوحة ، وكن مهتمًا بصدق ، وأبدي الاهتمام والفضول.
9. اسأل
8. الاستماع
الاستماع هو أحد أكثر المهارات قيمة , ولكن يتم التغاضي عنها عادة , في الشبكات وفي الأعمال التجارية. يحب الناس التحدث عن أنفسهم ويقدرون اهتمامك الحقيقي بما يقولونه. سوف يساعدك الاستماع على التعرف على تحديات الناس و بذلك التعرف عليهم بشكل أفضل , مما قد يؤدي في النهاية إلى علاقات مهنية أكثر إنتاجية. اسأل أسئلة مفتوحة ، وكن مهتمًا بصدق ، وأبدي الاهتمام والفضول.
9. اسأل
10. متابعة
بناء سمعة كمن يفي بوعوده باستمرار. تابع مع الأشخاص الذين وعدوا بفعل شيء ما لك. تابع على رسائل البريد الإلكتروني التي ترسلها والتي يتم تجاهلها. افعل ما وعدت الآخرين بفعله.
.png)
إرسال تعليق