10 حيل نفسية خدّاعة تمكنك من التأثير على الاخرين

قبل البدء ، من المهم الإشارة إلى أن هذه الطرق لا تندرج تحت الفنون السوداء للتأثير على الناس. لم يتم تضمين أي شيء قد يكون ضارًا لشخص ما بأي شكل من الأشكال ، لا سيما احترامه لذاته . هذه حيل للفوز بالأصدقاء والتأثير على الأشخاص باستخدام علم النفس دون أن تكون محرضا أو مسيئا.

16 نصيحة مفيدة من علم النفس والبحوث الصحية لـ2018

10. اطلب خدمات

الحيلة: اطلب من شخص ما تقديم خدمة لك - يُعرف أيضًا باسم تأثير بنجامين فرانكلين.

تقول الأسطورة أن بنجامين فرانكلين أراد ذات يوم الفوز برجل لم يكن معجبا به جدا. لذا طلب من الرجل أن يقرضه كتابا نادرا وعندما تلقى الكتاب شكره بكرم. ونتيجة لذلك ، أصبح هذا الرجل الذي لم يرغب في التحدث إليه من قبل ، صديقا جيدا له. على حد تعبير فرانكلين: "إن الذي سبق له أن قدّم لك معروفا سوف يكون أكثر استعدادًا لتقديم آخر من ذلك الذي أجبرته ".

قرر العلماء اختبار هذه النظرية ووجدوا أن أولئك الذين طلب منهم الباحث خدمة شخصية صنفوا البحث بشكل أفضل من المجموعات الأخرى. قد يبدو الأمر غير بديهي ، لكن النظرية سليمة. إذا قام شخص ما بتقديم خدمة لك ، فمن المحتمل أن يبرر ذلك أنك جدير بهذا الفضل ، و لذلك قرروا الإعجاب بك.

9. اطلب الأفضل

الحيلة: اطلب أكثر مما تريد في البداية ثم تدرّج لاحقًا.

تعرف هذه الحيلة أحيانًا باسم طريقة الباب في الوجه . تبدأ بطرح طلب سخيف حقا على شخص ما - وهو طلب سيرفضه على الأرجح. ثم تعود بعد ذلك و تطلب شيئًا أقل سخافة بكثير - الشيء الذي أردت طلبه في المقام الأول. قد تبدو هذه الحيلة أيضًا غير بديهية ، ولكن الفكرة وراء ذلك هي أن الشخص سيشعر بالسوء لرفض طلبك الأول ، على الرغم من أنه غير معقول ، لذلك عندما تطلب شيئًا معقولًا ، سيشعر أنه ملزم بمساعدتك هذه المرة.
لقد اختبر العلماء هذا المبدأ ووجدوا أنه نجح بشكل جيد طالما طلب نفس الشخص الحصول على المعروفين السخيف و المعقول ، لأن الشخص يشعر أنه ملزم بمساعدتك في المرة الثانية وليس ملزما بأي شخص آخر.

8. الأسماء

الحيلة: استخدم اسم شخص أو لقبه اعتمادًا على الموقف.

يعتقد ديل كارنيجي أن استخدام اسم شخص ما مهم للغاية. وقال إن اسم الشخص هو أحلى صوت في أي لغة لهذا الشخص. إن الاسم هو الجزء الأساسي من هويتنا ، وبالتالي فإن سماع ذلك يثبت وجودنا ، مما يجعلنا أكثر ميلاً للشعور بالإيجابية تجاه الشخص الذي أثبت وجودنا.

ولكن استخدام لقب أو أي شكل من أشكال توجيه الكلام يمكن أن يكون له أيضًا تأثيرات قوية ، وفقًا لمبدأ "كما لو أن". الفكرة هي أنك إذا تصرفت كنوع معين من الأشخاص ، فإنك ستصبح ذلك الشخص ، فهو يشبه إلى حد ما نبوءة محققة. لاستخدام هذا للتأثير على الآخرين ، يمكنك مناداتهم بما تريد منهم أن يكونوا عليه ، حتى يبدؤوا في التفكير في أنفسهم بهذه الطريقة. يمكن أن يكون هذا بسيطًا مثل استدعاء أحد المعارف الذي تريده أن يكون أقرب إليك بـ "صديق" أو "رفيق" كلما رأيته ، أو الإشارة إلى شخص ما تريد العمل معه بـ "رئيس". ولكن وجب التحذير: يمكن أن يصبح هذا مبتذلا جدا.

7. المجاملة

الحيلة: المجاملة سوف تصل بك في الواقع إلى أي مكان.

كيف تجعل 2019 أفضل سنة في حياتك! دليلك من 12خطوة

قد يبدو هذا واضحًا في البداية ، لكن هناك بعض التحذيرات المهمة هنا. بادئ ذي بدء ، من المهم ملاحظة أن يظهر صدق الإطراء ، و إلا فسيضر أكثر مما سينفع. لكن الباحثين درسوا الدوافع وراء رد فعل الناس على الإطراء ، ووجدوا بعض الأشياء المهمة جدًا.
وبعبارة بسيطة ، وجدوا أن الناس يميلون إلى البحث عن التوازن المعرفي ، في محاولة للحفاظ دائما على تنظيم أفكارهم ومشاعرهم بطريقة مماثلة. لذا ، إذا كنت تقدم إطراءًا صادقًا لشخص يتمتع بتقدير عالٍ للنفس ، فإنه سيعجب بك أكثر ، لأنك تثبت مدى شعورهم حيال أنفسهم. ومع ذلك ، إذا كنت تتملق شخصًا لديه تقدير ذات منخفض ، فهناك احتمال أن يؤدي ذلك إلى نتائج عكسية ، لأن إطراءك يتعارض مع كيفية إدراكه لذاته.

6. التقليد

الحيلة: تقليد سلوكهم.

يُعرف أيضًا التقليد بأنه انعكاس ، وهو شيء يفعله بعض الأشخاص بشكل طبيعي. الأشخاص الذين يمتلكون هذه المهارة يعتبرون كالحرباء. يحاولون الاندماج في بيئتهم عن طريق نسخ سلوك الآخرين وسلوكياتهم وحتى أنماط كلامهم. ومع ذلك ، يمكن استخدام هذه المهارة بوعي ، وهي طريقة رائعة لتجعلك محبوبا أكثر.

قام الباحثون بدراسة التقليد ، ووجدوا أن أولئك الذين تم تقليدهم كانوا أكثر ميلاً إلى التصرف بشكل إيجابي تجاه الشخص الذي قام بنسخهم. حتى أكثر إثارة للاهتمام هو اكتشافهم الثاني أن أولئك الذين لديهم شخص ما يقلد سلوكهم كانوا في الواقع ألطف وأكثر توافقا مع الآخرين بشكل عام - حتى أولئك الذين ليس لهم علاقة بالموقف ككل. من المحتمل أن يكون السبب وراء نجاح هذا العمل هو أن عكس سلوك أحد الأشخاص يجعلهم يشعرون بالقبول. في حين أنه من المرجح أن يكون هذا القبول مرتبطًا بشكل إيجابي أكثر بالشخص الذي قام بتقليدهم .

5. استغل التعب

الحيلة: اطلب خدمات عندما يكون شخص ما متعباً.

عندما يكون الشخص متعبًا ، فإنه يكون أكثر تقبلا لكل ما يمكن أن يقوله شخص ما ، سواء أكان ذلك بيانًا أم طلبًا. والسبب في ذلك هو أنه عندما يكون الناس متعبين ، فإن التعب لا يؤثر على جسدهم المادي فحسب ، بل تنخفض مستويات الطاقة العقلية أيضًا. عندما تطلب طلبًا من شخص متعب ، لن تحصل على رد أكيد ، ولكن ربما "سأفعل ذلك غدًا" ، لأنهم لا يريدون التعامل مع القرارات في الوقت الحالي. في اليوم التالي ، من المرجح أن يقوموا بما وعدوا به لأن الناس يميلون إلى الحفاظ على وعودهم.

4. عرض لا يمكن رفضه

الحيلة: ابدأ بطلب لا يمكنهم رفضه و أكمل من هناك.

هذا عكس طريقة الباب في الوجه. بدلاً من البدء بطلب كبير ، تبدأ بشيء صغير حقًا. وبمجرد أن يلتزم شخص ما بمساعدتك أو موافقتك عليه ، فمن المحتمل الآن أن يوافق على طلب أكبر. اختبر العلماء هذه الظاهرة فيما يتعلق بالتسويق.
أولا جعلوا الناس يعبّرون عن دعم الغابات المطيرة والبيئة - وهو طلب بسيط إلى حد ما. ثم وجدوا أنه بمجرد أن حصلوا على موافقتهم للتعبير عن دعم البيئة ، كان من الأسهل بكثير إقناعهم بشراء المنتجات التي تدعم الغابات المطيرة وغيرها من الأشياء المماثلة. ومع ذلك ، لا تبدأ بالطلب الأول ثم الثاني على الفور. وجد علماء النفس أنه أكثر فعالية إذا انتظرت يومًا أو يومين لتقديم الطلب الثاني.

3. حافظ على سكوتك

الحيلة: لا تصحح الأشخاص عندما يكونون مخطئين.

كما أشار كارنيجي في كتابه الشهير إلى أن إخبار شخص ما بأنه مخطئ ، عادة ما يكون غير ضروري ويؤدي إلى تأثير عكسي. هناك في الواقع طريقة لإظهار الخلاف وتحويله إلى محادثة مهذبة دون إخبار شخص ما بأنه على خطأ ، وهو ما يؤذي صميم غروره. وهذا ما يسمى Ransberger Pivot ، اخترعها راي رانسبيرغر ومارشال فريتز. الفكرة وراء ذلك بسيطة جداً: بدلاً من المجادلة ، استمع إلى ما يقولونه ، ثم حاول فهم كيف يشعرون ولماذا. ثم تشرح الأرضية المشتركة التي تشاركها معهم ، وتستخدمها كنقطة انطلاق لشرح موقفك. هذا يجعلهم أكثر انفتاحا للاستماع إلى ما تقوله ، ويسمح لك بتصحيحهم دون فقدانهم.

2. تكرار الاشياء مرة أخرى

الحيلة: إعادة صياغة ما قاله الناس للتو وتكراره لهم .

واحدة من أكثر الطرق الإيجابية للتأثير على الآخرين هي أن تبين لهم أنك تفهم حقا كيف يشعرون ، أن لديك تعاطفا حقيقيا معهم. واحدة من أكثر الطرق فعالية للقيام بذلك هي إعادة صياغة ما يقولونه و إعادته عليهم ، والمعروف أيضًا باسم الاستماع العاكس. وقد أظهرت الدراسات أنه عندما استخدم المعالجون الاستماع العاكس ، كان من المرجح أن يكشف الناس عن عاطفة أكثر ويطوروا علاقة علاجية أفضل مع المعالج.

هذا ينطبق بسهولة على كيفية التحدث إلى أصدقائك. إذا كنت تستمع إلى ما يقولونه ، ثم تعيد صياغته كسؤال للتأكيد على أنك فهمته ، فسيكونون أكثر راحة في التحدث معك. سيكون لديهم أيضًا صداقة أفضل معك ويكونون أكثر ميلاً للاستماع إلى ما تقوله ، لأنك أظهرت أنك تهتم بهم.

1. الإيماء بالقبول

الحيلة: قم بالإيماء بالقبول كثيرا أثناء الحديث ، وخاصة عندما تطلب خدمة.

لقد وجد العلماء أنه عندما يوميء الناس بالقبول أثناء الاستماع إلى شيء ما ، فمن الأرجح أن يكونوا متفقين معه. كما اكتشفوا أنه عندما يوميء شخص ما برأسه كثيرًا أمامهم ، فمن الطبيعي أن يفعلوا الشيء نفسه. وهذا أمر مفهوم لأن البشر معروفون جيداً بمحاكاة السلوكيات ، خاصةً تلك التي يعتبرونها ذات دلالات إيجابية. لذلك إذا كنت ترغب في أن تكون مقنعًا بشكل إضافي ، فقم بالإيماء بانتظام خلال المحادثة. الشخص الذي تتحدث معه سيجد أنه من الصعب عدم الإمساك بزمام الأمور ، وسوف يبدأ في الشعور بالرضا تجاه ما تقوله ، دون أن يعي ذلك.

20 قاعدة للحياة كتبها ساموراي ياباني منذ ما يقارب 400 سنة ستغيرك تماما