7 حيل نفسيّة فعّالة لتكون اكثر اقناعا

7 حيل نفسيّة فعّالة لتكون اكثر اقناعا

مرحبا بكم ايها الرائعون , 

من المؤكّد أنكم تحتاجون في الكثير من الاوقات الى اقناع شخص ما او مجموعة من الاشخاص بفكرة معينة , يمكن ان تكون تعمل في مجال المبيعات و التسويق , لذا , بالاضافة للوسائل التقليدية يجب عليك ان تكون مُقنعا بارعا لتبيع منتجك أو  خدمتك.

كما انك تحتاج للقناع في علاقتك مع شريكك او والديك او ايّ شخص تربطك به علاقة عاطفية. 

يقدّم لنا "روبرت لوك" المتخصص في تحسين العلاقات و الصحة النفسية والعقلية بعض الحيل النفسية التي  يجب أن تضعها في اعتبارك عندما تريد أن تكون أكثر إقناعا.. طبّقها بنفسك و اخبرنا بالنتائج في مساحة التعليقات و لا تنسوا تحميل كتاب "فنّ الاقناع" لهاري ميلز 

1. استخدم ذكاءك العاطفيّ 

لا يدرك الكثير من الناس أن للعاطفة قدرة فطريّة عظيمة على فهمه الاخرين  واكتشاف ما يريدون حقا. و هي آداة قوية في الإقناع . فالعقل لا يأحذ دائما بزمام الامور. كان مارتن لوثر كينغ و كاتب كلامه "كلارنس جونز" على علم بذلك جيداً. حيث كانت خطاباته العقلانية والحكمة والغضب والأمل و التحفيز. 

فكر فقط في العواطف التي أثارها عندما قال : يمكن تحويل الأرض التي تتأجج بحرارة الاضطهاد إلى واحة من الحرية والعدالة..

في الحالات العادية ، ستتمكن من إظهار وعيك الاجتماعي من خلال إدراكك لمشاعر الأشخاص الذين تتعامل معهم. هذا يساعدك على التعاطف معهم ويظهر لك مواطن الضعف لديهم التي ستستغلها لاحقا ايجابيا . كما سيساعدك ذلك على بناء روابط أقوى معهم و بالتالي ستصبح عملية الإقناع امرا هيّنا.

2. استخدم  لغة الجسد 

ألبرت مهربيان Albert Mehrabian أستاذ و باحث نفسانيّ في جامعة كاليفورنيا ، قام بعدة بحوث حول التواصل غير اللفظي. تظهر أعماله أنه عندما تفشل الكلمات في الإقناع ، تفوز لغة الجسد حتما وتكون الطريقة الأكثر فعالية للتواصل. هذا هو السبب في أنه من المهم للغاية الانتباه إلى الطريقة التي نقف , نجلس أو  نتحدث بها .

3. اتّصل بالاخرين وجها لوجه 

قد يكون من غير الفعال ان تقوم باتصال هاتفيّ او ارسال رسالة نصية لطلب شيء معين من شخص ما .  فعندما يتعلق الأمر بالإقناع، لا شيء يفوق التواصل المباشر , أي وجها لوجه.. في المرة القادمة ، يمكنك دعوة الشخص في مكان ما و التحدث معه بدلا من استخدام الهاتف. و تكون هذه الحيلة فعالة ايضا في مجال السياسة ، إذ أنّ القائد او المُرشّح لاي منصب حكوميّ يكون اكثرا اقناعا للناس عندما يخاطبهم مباشرة في الساحات العامة.

4. استعمل قوة اللمسات

هناك الكثير من الدراسات حول قوة اللمس. و نقصد هنا فن اللمس غير المزعج أو المفرط. و قد أثبتت هذه الدراسات مرارًا وتكرارًا أن قوة اللمس تضع الشخص في مزاج أفضل كما تُشعره بالاما, الى جانب جعلهم اكثر انفتاحًا على الطلبات و الاقتراحات من قِبل مخاطِبيهم.. 

لكن رغم أنّ بعض العادات الثقافية والدينية قد تنظر إلى الامر على أنه تدخل او اعتداء , إلا ان فنّ اللمس من اكثر الحيل الفعالة للتأثير في الاخرين. 

5. كن مستمعا جيّدا

إن الأشخاص المقنعين ليسوا متحدثين عظماء ، بل هم مستمعون عظيمون. والاستماع الجيد يُثمر في كل مرة تقريبا. لماذا؟ إذا كنت ترغب في الإقناع ، تحتاج إلى قبول فكرتك  اولا قبل طرحها. ثم ، عليك أن تعرف ما إذا كانت هناك أي عقبات أو اعتراضات أو شكوك يمكن ان تعيق عملية الاقناع. سيجعلك هذا في وضع أقوى , فالاستماع يساعد على فرز المعلومات و تحليلها قبل التكلم و بالتالي لن يكون الاقناع امرا صعبا. 

6. أنت تعرف مدى السرعة في الكلام

في دراسة رائعة أجرتها جامعة ميشيغان ، وجد الباحثون أن معدل الكلام عند الإقناع كان مهمًا للغاية، لكنه غالبًا ما كان عاملًا مهمَلاً. تم قياس معدلات سرعة التكلم في العديد من الاتصالات الهاتفية فكانت السرعة المثلى حوالي 3.5 كلمة في الثانية.

كان يُنظر إلى الكلام بسرعة كبيرة على أنه أمر اكثر حياة و حماسا خاصة في مجال التسويق و البيع. اما الكلام ببطء شديد يعطي انطباعًا بأن المتكلم متحذلق جدًا أو أقل ذكاءً.

7. كن مرنا 

إذا كنت تحاول إقناع شخص ما بفعل شيء ما أو تبنّي فكرة ما أو الشراء منك ، فعليك ان تكون على دراية تامة بالفوائد الهائلة التي يمكن أن تجلبها المرونة. الدرس الذي يمكن أن تتعلمه هنا هو ان تستخدم المرونة اللازمة عندما تشارك في عملية الإقناع. أن تكون منفتحا وغير دغمائي أبدا , فالناس غالبا ما ينفرون من الاشخاص المتحجرين و المتعصبين لأفكارهم.

إذا أعجبكم المقال او أردتم اضافة بعض حيل و مهارات الاقناع ,  شاركونا اياها في التعليقات..