أول شيء سيقوله لك أي رائد أعمال هو أن النجاح لا يأتي من التحديق في شاشة كمبيوتر مقالات كالآتي فالنجاح يبدأ بفكرة.
يمكن لمفهوم ريادة الأعمال أن يعني الكثير من الأشياء ولكن في نهاية المطاف يتعلق مفهوم الريادة بتمهيد الطريق الخاص بك نحو النجاح. لذلك تأكد اولا أنك تملك ما يلزم لتكون رجل أعمال. في هذا المقال لن نكتفي بالاقتباسات الملهمة و النظريات بل سنقدم لكم أمثلة واقعية من تجربة أحد رواد الأعمال الأكثر نجاحاً في نيويورك و هو مايكل بلومبرغ و سوف نحلل الخيارات التي اتخذها في طريقه إلى القمة ونقارن ذلك مع آراء الخبراء حول تحقيق النجاح في ريادة الأعمال.
بالإضافة إلى كونه عمدة مدينة نيويورك بلومبرغ هو مضارب بورصة و مستثمر ناجح تقدر ثروته ب 45 مليار دولار. سنة 1981 قام بلومبرغ بالمشاركة في تأسيس شركة في مدينة نيويورك تقدم معلومات مالية و خدمات إعلامية. بعد ان قام بوضع أسس الشركة باستخدام اموال تحصل عليها من وظيفة طرد منها إستطاع ان يحتفظ ب88 بالمائة من اسهم الشركة التي تحقق الآن ارباحا تقدر ب9 مليار دولار سنويا.
كيف بدأ بلومبرغ عمله؟
بدأ رائد الاعمال حياته العملية في وال ستريت سنة 1966 كمبتدئ في بنك استثمار ناجح يدعى الإخوة سالومون. تألق بلومبرغ في وظيفته و تم ترقيته شريكا في المؤسسة التي يعمل بها. و لكن سنة 1978 تم تعيينه في منصب أدنى في قسم تكنولوجيا المعلومات ثم تم الإستغناء عن خدماته عندما عقدت المؤسسة التي يعمل بها شراكة مع مؤسسة اخرى. صرح بلومبرغ أنه في سن 39 تم طرده من اول وظيفة قارة حصل عليها و هي وظيفة كان يحبها كثيرا وهي وظيفة عمل فيها منذ تخرجه من معهد هارفارد للأعمال و لم يفكر أبدا في تركها. رغم ان طردك من وظيفة تحبها يعد فشلا لكن بالنسبة لبلومبرغ كان طرده من وظيفته اهم خطوة نحو النجاح. هذا الأمر يأخذنا إلى الحديث عن مفاتيح النجاح في الإستثمار:
1. خاطر و لا تضيع وقتك في محاولة تجنب الفشل:
أعطى الإخوة سالومون بلومبرج تربيتة على ظهره و تعويضا بقيمة 10 ملايين دولارقبل التخلي عنه. قال بلومبرغ متحدثا عن طرده "لكنني لم أسمح لنفسي بالرجوع إلى الوراء ، خطرت ببالي مخاطر كبيرة وبدأت شركتي الخاصة بناء على فكرة غير مثبتة يعتقد الجميع أنها ستفشل و هي توفير المعلومات المالية للناس مباشرة على سطح المكتب في جهاز الكمبيوتر الخاص بهم. كان ذلك قبل أن يكون لدى الأشخاص سطح مكتب في أجهزتهم.
أخذ بلومبرغ جزءًا من مبلغ 10 ملايين دولار ولم يضيع ِ أي وقت على الإطلاق وأنشأ نشاطًا تجاريًا بدمج المهارتين اللتين طورهما في شركة سالومون براذرز وهما معرفته بالأوراق المالية وعالم الاستثمار والتكنولوجيات التي جعلت هذه الصفقات تحدث. كان يعتقد أنه إذا تمكن من بناء نظام يأخذ معلومات عن كتلة من أنواع الاستثمار المختلفة وهي الأسهم والسندات والعملات و تنظيمها يمكن للمتداولين استخدامها لمعرفة الفرص الاستثمارية التي كانت مخفية في السابق بسبب الكثير من البيانات.
في كتابه A Dozen Lessons for Entrepreneurs ، وهو عبارة عن مجموعة من اثني عشر نصيحة تم جمعها من محادثات مختلفة مع رواد الأعمال و VCs ، تحدث Tren Griffen عن نقطة مهمة .فرواد الأعمال لا يترددون بل يفعلون'. سيخبرك معظم رواد الأعمال أن الجزء الأصعب هوالبداية.
لذلك تم تاسيس بلومبرغ بأسرع وقت ممكن و قام بلومبرغ بتعيين أربعة أشخاص من شركته القديمة وبدؤوا في إنشاء ما سيصبح في النهاية مؤسسة بلومبيرج المعروفة جداً. اعترضت بلومبرغ مشكلة كبيرة و هي عدم إمكانية الوصول إلى بيانات الاستثمارما كان يمنع التجار من القيام باستثمارات ذكية وفكر في حل، ولكن الأهم من ذلك هو انه خاطر.
2. كن مثابرا و اصنع حظك بنفسك.
لدى بلومبرغ فكرة ويعتقد أنها يمكن أن تؤثر على العالم المالي بأكمله ولكن لا أحد يعتقد أنها ستنجح . هذا هو المكان الذي يأتي فيه الحظ و لكن هذا نوع مختلف من الحظ. قال بلومبرج ذات مرة إن "الحظ يلعب دوراً في النجاح ولكن كلما عملت بإجتهاد كلما إزدادت حظوظك... العمل الشاق يخلق فرصاً لا تستطيع سيرتك الذاتية خلقها." لقد عمل بلا كلل للحصول على اسمه وفكرته.
عندما بدأ شركته ، كان بلومبرغ يذهب إلى وسط المدينة ويشتري أكواب القهوة ويأخذها إلى ميريل لينش حيث يتواجد جمهوره المستهدف ثم يعرف عن نفسه و يعرض علي احدهم كوبا من القهوة. استمر بلومبرغ في العودة يومًا بعد يوم للعمل على بناء علاقات مع العملاء المحتملين. بهذه الطريقة تعلم بلومبرغ إحتياجات العملاء.
وأوضح بلومبرج. "بعد ثلاث سنوات من بدء Bloomberg LP ، اشترت شركة Merrill Lynch 20 محطة وأصبحت أول عميل لنا".
3. كل ما تقوم بإنشائه سيكون عديم الفائدة إذا لم تجد عملاء لتخدمهم
وراء كل فكرة جيدة فرضية وهي الاعتقاد بأن فكرتك ستكون ذات قيمة في السوق المستهدف. بالنسبة لـ Bloomberg كانت تلك الفرضية هي أن المستثمرين يمكنهم القيام باستثمارات أكثر ذكاءً إذا كان لديهم وصول أفضل وفهم لبيانات الاستثمار. وأعرب عن اعتقاده بأن التكنولوجيا التي تبسط وتنظم هذه البيانات ستكون ذات قيمة لا توصف للمستثمرين وكان على حق. ويشرح بيل كامبل وهو رجل أعمال محترم في سيليكون فالي قائلاً: "في صميم أي عمل عظيم هناك رجل أعمال يقوم بإنشاء فرضية قيمة في المقام الأول حل حقيقي ومهم لمشكلة ما "يمكن اختباره واكتشافه." يعرف رواد الأعمال منتجاتهم معرفة دقيقة و هم يعرفون أيضا السوق. يصبح معظمهم ناجحًا لأنهم خلقوا شيئًا لم يكن موجودًا بالفعل أو لأنهم حسنوا بشكل كبير منتجًا متواجدا لم ينل استحسان العملاء. إن عدم إدراك احتياجات السوق المتغيرة وحركات المنافسين والعوامل الخارجية الأخرى يمكن أن يتسبب في فشل المنتجات الكبيرة."
4. لا تتوقف عن التعلم
وفقًا لـ Bloomberg فإن "أقوى كلمة في اللغة الإنجليزية هي" لماذا",لا يوجد شيء أقوى من عقل مفتوح ومحب للإطلاع. أيا كان المجال الذي تختاره لبدء العمل كن طالبًا دائمًا."يظن بلومبرج أن العالم مليء بالأشخاص الذين توقفوا عن التعلم لأنهم يعتقدون انهم قد فهموا كل شيء. صرح بلومبرغ: "لا شك في أنك قابلت بعضهم بالفعل" ، فكلمتهم المفضلة هي "لا". سيعطونك مليون سبب لعدم القيام بشيء ما أو لماذا لا ينبغي القيام به ". نصيحة بلومبرج هي ببساطة عدم الاستماع إليهم. وبالتأكيد ان لا تصبح واحدا منهم.
أخيرًا، يقدم بلومبيرج نصيحة حول مفهوم النجاح "أنت مسؤول في النهاية عن نجاحك وفشلك ، لكنك تنجح فقط إذا شاركت المكافأة مع الآخرين."
استمع لكتب صوتية كاملة في مجال النجاح المالي عبر النسخة المدفوعة من تطبيق العربي الثري Plus
.png)
إرسال تعليق