كيف تصبح سمسارا بارعا ؟ اليك أيها الرائع 9 مهارات عليك أن تكتسبها

مرحبا بكم أيها الرااائعون !

اعلم انّ معظمكم مهووس بعالم التجارة و الصفقات و الأرباح المالية , لذلك سيساعدكم هذا المقال على وضع اقدامكم بمهارة و احترافية في سلّم الاعمال الكبيرة و الصفقات المُربحة . و السمسرة او الوساطة هي من افضل الاعمال التجارية و اكثرها رواجا في أيامنا , و لا احد ينكر انّها مربحة بالفعل . و لكي تكون وسيطا تجاريّا جيّدا , حرا أو تابعا لشركة وساطة ، من الضروري أن يكون لديك صفات معينة و مهارات تسعى دائما الى تطويرها. و ذلك لإتمام الصفقات التجارية المختلفة بشكلٍ اسهل واسرع

اليكم أصدقائي تسع مهارات يجب ان تتوفر في ايّ شخص يريد ان يصبح سمسارا محترفا

1.كن على دراية بالسوق

أفضل الوسطاء التجاريين هم اشخاص مطلعون على كلّ المعلومات التي تتعلق بالسوق. فهم يحاولون دائما اكتساب الخبرات و استقاء المعلومات عن الشركات و أصحاب الاعمال الضخمة , كما يبحثون عن كشف نقاط ضعف هؤلاء و نقاط قوتهم. لذلك قبل ان تقرر التعامل مع عميل مُحتمل ما من الضروري ان تقوم بالاجراء بحث مستفيض حوله و التأكّد من سمعته في السوق  . الى جانب ذلك عليك ان تكون على دراية بالأسعار و القدرة الشرائية للأشخاص . و النسبة المخصصة للوسيط التجاري في كل عملية تقوم بها كي تحمي نفسك من المتحيّلين .

2.تحلّى بالكاريزما

أنت لست مجرّد وسيط تجاريّ تقوم ببيع منتج او تقديم خدمة فحسب . بل انت شخص مميّز تبحث عن النجاح و تتوق لمزيد الأرباح المالية . لذا , إذا كنت تريد فرصا مالية جيّدة و معاملات مع المليونيرات و أصحاب النفوذ الماليّ. فعليك ان تتميّز بشخصية جذّابة و ذات كاريزما عالية . فصاحب الحضور القويّ و المُلفت لديه القدرة على تكوين اتصال فعّال مع الاخرين و التفاهم معهم و التأثير فيهم . فالعملاء يجذبهم الأشخاص الكاريزميون  الذين يجيدون اجراء حديث ناجح.

3.كن واثقا من نفسك

الثقة هي مطلب أساسيّ يجب ان يتوفر في ايّ شخص يعمل في مجال المال و الاعمال. و هي صفة لها علاقة مباشرة بالكاريزما. فأفضل مندوبي المبيعات وأكثرهم جاذبية يؤمنون بقوة في أنفسهم ، وشركتهم ومنتجهم أو خدمتهم. وهم يعملون بلا خوف ولا توتّر , إذ يكونون على استعداد دائم لتحمّل المخاطر دون قلق او تذمّر بشان سماع كلمة "لا" من عميل او خسارة صفقة محتملة. ببساطة هم يعلمون انّ الفرص في هذا المجال دائما متاحة و بشكل كبير.

4.كن مفاوضا جيدا

لن تتمكن من إتمام الصفقات بشكل ناجح , الا اذا كنت مفاوضا جيدا , باختصار , لا بد من أن تجيد اقناع الزبائن و التحاور معهم بأسلوب جذّاب. وللتمكن من ذلك عليك ان تُطوّر مهاراتك الاجتماعية و اللفظيّة.  فالمفاوضة هي من أهم نقاط القوة الواجب توفرها في أي سمسارٍ يرغب في النجاح، إذ يتوجب عليه أن يكون مطلعاً على كافة العروض والخيارات، ليُجهّز الردود المناسبة لها مسبقاً، بالإضافة إلى امتلاكه قدرة إقناع وتشجيع للعملاء تدفعهم الى قبول العروض المطروحة.

5.كن صادقا في تعاملاتك

يتّصف مجال المعاملات و السمسرة بكثرة التعرض للخيانات من قبل الدّخلاء و أصحاب الهمم المنخفضة . لذلك نجد انّ أغلب السماسرة الناجحين هم اشخاص أمينين و صادقين . اعرف مع من تتعامل , كوّن نظرة شاملة عن علاقاتك واسأل عن ايّ زبون جديد لتعرف مدى صدقه و أمانته. تعامل مع اشخاص موثوقين و أصحاب سمعة جيّدة.

6.تسلّح بمعرفة جيدة للقوانين

لكي تتفادى عمليات الغش و التحيّل المتفشّية في هذا المجال الحساس , عليك أن تتسلّح بقدر كاف من المعلومات القانونية اللازمة و المعمول بها في ذلك المجال . أي ان تكون على دراية شاملة بالقانون التجاريّ و العقاريّ و بنسب العمولة المخصصة للوسطاء التجاريين . و بذلك لن يتجرّأ أيّ زبون على خداعك او محاولة تغريرك . كلّ ما عليك هو متابعة ما يجري في السوق و الاستفادة من الخبرات و تكوين خلفية قانونية جيدة

7.عدد علاقاتك

لتكون منفتحا على عالم التجارة و الاعمال , يجب ان تُكوّن دائرة علاقات واسعة , فالسمسرة هي عبارة عن سلسلة من الأشخاص يتعاملون فيما بينهم و يتواصلون بشأن الصفقات و الفرص المتاحة و يتشاورون في إمكانية التشارك فيها أو التعرف على اشخاص إضافيين يحملون معهم أفاقا جديدة . الأهم في العلاقات ان تكون فعّالة بحيث تضيف لمسيرتك و تخدمك و تُثري معلوماتك.

8.لا تستعجل النتائج

أكثر ما يميّز مجال التجارة و السمسرة هو عدم اليقين بشأن النتائج, فكلّ صفقة تحتما العديد من الاحتمالات و النتائج . لذلك لا تقلق نفسك بشأن نتيجة ما قبل اوانها .اثناء ذلك,  ابدا العمل في صفقات جديدة و ضع جهدك و تفكيرك كلّه في الاعمال القادمة . فالتعلق بنتيجة معينة يمكن ان يؤخر حدوثها او يُحدث فائض احتمال يعطلّها تماما.فاحذر!

9.انتهز الفرص الجيّدة

لن تكون سمسارا ماهرا اذا لم تنتهز الفرص الجيدة في الوقت المناسب . ربّما يكون اتخاذ قرار بشأن صفقة ما أمرا صعبا او خطيرا , لكن الشجاعة هي ما يجب ان يتحلى به التاجر البارع. اتخذ قرارتك بسرعة و لا تدع الفرص تنسلّ من بين اصابعك. لكن اذا حدث ان افلتّ فرصة ما لا تُكثر من لوم نفسك و لا تتذمّر كثيرا , بل كن مؤمنا بانّ الفرص تأتي دائما لأصحاب التطلّعات الكبيرة.